Salto edukira

NEGOZIO AHOLKULARITZA · 01

Zure negozioa hazten duten palankak.

Zure negozioa barrutik aztertzen dugu, eraginik handieneko palankak identifikatu eta aktibatzen ditugu. Datuak, salmenta taldea, balio proposamena eta kanal propioak — edozein enpresa modu jasangarrian hazteko oinarriak.

DIAGNOSTIKOA

Enpresa askok harrapaketan inbertitzen dute oinarriak izan baino lehen.

Dirua jartzen dute publizitatean, komertzialetan edo kanal berrietan — eta emaitzak ez dira eskalatzen. Ez inbertsioa txarra delako, baizik eta barne palankak ondo doituta ez daudelako. Salmenta prozesuak huts egiten duenean, datu argirik ez dagoenean edo balio proposamenak konektatzen ez duenean, edozein harrapaketa kanalek bere ahalmenaren azpitik errenditzen du.

DIAGNOSTIKOA

Datuak dituzu baina intuizioz hartzen dituzu erabakiak
Zure salmenta prozesua pertsonen mende dago, ez sistema baten mende
Hazten zara, baina ez dakizu zergatik ez nola errepikatu
Zure salmenta taldeak gehiago errendi lezake ahalegin berarekin
Ez duzu ikusgarritasun argirik zure benetako marjina non dagoen jakiteko

ZERBITZUAK

Orratza benetan mugitzen duten lau palankak.

Negozioa modu jasangarrian hazten duten barne palankak aktibatzen ditugu — eta harrapaketan, publizitatean edo taldean egindako edozein inbertsioren itzulkina biderkatzen dutenak.

01Ikusgarritasun osoa

Erabakiak hartzeko dashboardak

Power BI, Metabase edo garapen propioa bezeroaren arabera. Dagoeneko dituzun datuak gaur irakurri eta ekiteko moduko informazio bihurtuta — ez hiruhileko batean.

02Prozesu sistematizatua

Salmenta taldearen zuzendaritza eta laguntza

Prozesua, balio proposamena eta argudioak berrikusten ditugu. Taldea zelaian laguntzen dugu. Lurrera jaisten den estrategia, ez PowerPoint batera.

03Konbertsio handiagoa

Balio proposamena eta salmenta prozesua berrikustea

Aukerak zergatik galtzen diren, zer eragozpenek blokeatzen duten itxiera eta eskaintza nola birkokatu identifikatzen dugu, bezeroak balioa 5 segundotan uler dezan.

04Eskari errepikakorra

Hazkunde kanal propioak

Negozioak bere dituen kanalak eraikitzen ditugu: SEO, edukia, gomendioak, komunitatea. Eskaria modu errepikakorrean sortzen duten aktiboak, beste edozein harrapaketa inbertsio gehiago errenditzea eragiten dutenak.

METODOA

Ez dugu txostenik entregatzen. Zurekin batera gauzatzen dugu.

Benetako negozioa ulertzetik hasten gara, ez PowerPointean dagoenetik. Eraginik handieneko palankak definitzen ditugu, gauzatzeko erraztasunaren arabera lehenesten ditugu eta KPI argiekin gauzatzen ditugu lehen egunetik.

01

Murgiltzea

Benetako zenbakiak, barne prozesuak eta salmenta taldeak nola lan egiten duen ulertzen dugu.

02

Diagnostikoa

Hobetzeko tartea non dagoen eta eurotan zenbat balio duen identifikatzen dugu.

03

Ekintza plana

Ekimenak eraginaren eta gauzatzeko erraztasunaren arabera lehenesten ditugu. Teoriarik gabe, datekin.

04

Gauzatze bateratua

Zure taldearekin batera inplementatzen dugu. Ez dugu kanpotik aholkatzen — barruan gaude.

05

Neurketa eta doikuntza

KPI argiak lehen egunetik. Negozio emaitzak neurtzen ditugu, ez orduak ez entregagaiak.

“Ebaki aurretik neurriak hartzen dituen jostun batek bezala: zuri egokitzen gatzaizkizu ezer estu gera ez dadin, ezer sobera egon ez dadin eta emaitzak airera zaitzan.”

ERABILTZEN DITUGUN TRESNAK

Power BIMetabaseHubSpotSalesforcePipedriveLooker StudioGoogle AnalyticsSEMrushNotionAirtableMakeZapier
Bezero gutxi aldi berean: dedikazio osoa, ez arreta partekatua
Zure erritmora, zure taldera eta zure sektorera egokitzen gara — ez alderantziz
Zurekin batera inplementatzen dugu barrutik, ez asteroko bilera batetik
Txantiloirik eta kopiatu-itsatsi metodologiarik gabe: plan bakoitza zurea da
Benetako emaitzak neurtzen ditugu, ez fakturatutako orduak ez entregatutako dokumentuak

Galdera ohikoak

ETEekin eta enpresa ertainekin lan egiten dugu edozein sektoretakoak. Gure bezeroek amankomunean dutena ez da industria, baizik eta gehiago hazteko potentziala gehiago gastatu gabe — eta exekutatzeko borondatea, ez soilik planifikatzekoa.

Irismenearen arabera aldatzen da, baina azkarrak eta gardenak gara: lehen elkarrizketa baten ostean proposamen errreal bat bidaltzen dizugu aurrekontu eta timeline-arekin. Letra txikirrik gabe eta aurkikuntza bilera amaigaberik gabe.

Ez. Zure negozioa ulertzen duen talde bera da eraikitzen duena. Pentsatzen duenaren eta exekutatzen duenaren artean bitartekaririk gabe. Horregatik dugu bezero gutxi aldi berean: dedikazio osoa, ez arreta partekatua.

Ez gara desagertzen. Zure taldea trebatzen dugu, benetako adopzioa neurtzen dugu eta doitzen dugu aldaketa finkatuta egon arte. Negozio emaitzak neurtzen ditugu, ez fakturatutako orduak.

HURRENGO URRATSA

Zure negozio palankak hazteko doituta daude?

Esan iezaguzu non zauden eta zerk blokeatzen duen hazkundea. Lehen elkarrizketa batean palankak aztertzen ditugu eta zure kasuan eraginik handiena zeinek duen esaten dizugu.